Satış Yöneticileri İçin Koçluk, satış yöneticilerinin hedef yönetimi, ekip performansı, satış koçluğu, müşteri portföyü ve ticari karar kalitesini geliştirmeye odaklanan bire bir koçluk hizmeti.
UG Eğitim ve Danışmanlık, koçluk hedefini kişinin gerçek rolü ve kurumun iş öncelikleriyle ilişkilendirir. Program; hedef, gizlilik, görüşme ritmi, somut aksiyonlar ve gelişim göstergeleri tanımlanarak yürütülür.
Satış Yöneticileri İçin Koçluk nedir?
Satış yöneticilerinin hedef yönetimi, ekip performansı, satış koçluğu, müşteri portföyü ve ticari karar kalitesini geliştirmeye odaklanan bire bir koçluk hizmeti. Süreç hazır reçete sunmak yerine katılımcının seçeneklerini değerlendirmesini, kararlarını netleştirmesini ve uygulama sorumluluğunu güçlendirmesini sağlar. Koçluk; danışmanlık, mentorluk, eğitim veya terapiyle karıştırılmadan, ihtiyaç doğru yöntemle eşleştirilerek planlanır.
İlk görüşmede beklenen iş sonucu, kişisel gelişim hedefi, paydaşlar ve başarı göstergeleri değerlendirilir. Kurumsal programlarda sponsor kurumun beklentisi ile katılımcının gizliliği arasında açık ve etik bir çerçeve kurulur.
Kimler için uygundur?
Satış müdürleri
Bu role özgü hedefler, güçlü yönler ve gelişim alanları üzerinden kişiye özel çalışma planı oluşturulur.
Bölge ve kanal yöneticileri
Bu role özgü hedefler, güçlü yönler ve gelişim alanları üzerinden kişiye özel çalışma planı oluşturulur.
Satış takım liderleri
Bu role özgü hedefler, güçlü yönler ve gelişim alanları üzerinden kişiye özel çalışma planı oluşturulur.
Yeni atanan ticari yöneticiler
Bu role özgü hedefler, güçlü yönler ve gelişim alanları üzerinden kişiye özel çalışma planı oluşturulur.
Hangi durumlarda tercih edilir?
- Hedef baskısı altında ekip yönetimi
- Satış ekibine koçluk ve geri bildirim
- Tahmin, fırsat ve portföy disiplininin geliştirilmesi
- Stratejik müşteri ilişkileri
- Performansı düşük çalışanlarla görüşme
Programın hedeflenen çıktıları
- Daha net satış yönetim ritmi
- Gelişmiş ekip koçluğu becerisi
- Veriye dayalı satış kararları
- Güçlü müşteri ve paydaş iletişimi
- Hedefe bağlı aksiyon takibi
Önemli: Koçluk sonuç garantisi veren, kişinin yerine karar alan veya psikolojik tedavi sunan bir hizmet değildir. Kazanımlar; katılımcının sürece katılımına, uygulama disiplinine ve kurum koşullarına bağlıdır.
Satış Yöneticileri İçin Koçluk süreci nasıl ilerler?
İhtiyaç ve uygunluk görüşmesi
Koçluk ihtiyacı, hedef kişi, kurum beklentisi ve yöntemin uygunluğu değerlendirilir.
Hedeflerin netleştirilmesi
Gözlenebilir davranışlar, iş sonuçları, gelişim göstergeleri ve çalışma sınırları belirlenir.
Koçluk görüşmeleri
Farkındalık, seçenekler, kararlar ve görüşmeler arası uygulanacak aksiyonlar üzerinde çalışılır.
İlerleme takibi
Aksiyonların sonucu, karşılaşılan engeller ve gelişen yeni ihtiyaçlar düzenli olarak değerlendirilir.
Kapanış ve sürdürülebilirlik
Kazanımlar gözden geçirilir; kişinin gelişimini bağımsız biçimde sürdüreceği takip planı hazırlanır.
Bursa Satış Yöneticileri İçin Koçluk
Bursa satış yöneticisi koçluğu; sanayi, B2B, perakende ve hizmet sektörlerinin satış döngülerine göre özelleştirilir, Türkiye genelinde online uygulanabilir.
Bursa dışındaki kurumlar ve profesyoneller için görüşmeler güvenli çevrim içi platformlar üzerinden planlanabilir. Yüz yüze ve online görüşmeler aynı hedef, gizlilik ve takip ilkeleriyle yürütülür.
Neden UG Eğitim ve Danışmanlık?
- Koçluk hedeflerini gerçek iş gündemiyle ilişkilendiren yaklaşım
- Yönetim, insan kaynakları, süreç ve kurumsal gelişim deneyimi
- Başlangıçta tanımlanan hedefler ve düzenli aksiyon takibi
- Katılımcı, sponsor ve koç arasındaki gizlilik sınırlarının açıklığı
- Bursa’da yüz yüze, Türkiye genelinde online ve hibrit uygulama
Sık sorulan sorular
Satış Yöneticileri İçin Koçluk kaç görüşme sürer?
Görüşme sayısı hedefin kapsamına ve başlangıç durumuna göre belirlenir. Davranış değişimi hedeflenen programlar genellikle belirli bir döneme yayılan düzenli görüşme ve aksiyon takibi gerektirir.
Görüşmeler gizli midir?
Evet. Kurumsal programlarda sponsorla hangi genel ilerleme bilgilerinin paylaşılacağı başlangıçta kararlaştırılır; kişisel görüşme içeriği belirlenen gizlilik sınırlarında korunur.
Online koçluk yapılabilir mi?
Evet. Türkiye genelinde online, Bursa’da yüz yüze veya hibrit model uygulanabilir.
Koçluk ile danışmanlık arasındaki fark nedir?
Koçluk kişinin düşünme, karar ve aksiyon kapasitesini güçlendirir. Danışmanlık ise uzman analizine dayalı çözüm ve yöntem önerileri sunar. İhtiyaç halinde sınırları açık biçimde karma gelişim programı oluşturulabilir.
Fiyat nasıl belirlenir?
Katılımcı sayısı, görüşme süresi ve sıklığı, yüz yüze veya online uygulama, değerlendirme araçları ve kurumsal raporlama kapsamına göre teklif hazırlanır.
İlgili koçluk hizmetleri
Satış Yöneticileri İçin Koçluk için ön görüşme planlayın
Hedefinizi, mevcut durumunuzu ve beklediğiniz gelişimi birlikte değerlendirelim; size veya kurumunuza uygun koçluk modelini oluşturalım.
Son içerik güncellemesi: 26 Eylül 2026. Hizmet kapsamı ücretsiz ön görüşme sonucunda belirlenir.